您当前所在位置:首页 > PPT课件 > 工作PPT > 培训教程PPT → 标准规范培训流程PPT

标准规范培训流程PPT

PPT预览

标准规范培训流程PPT

PPT内容

这是标准规范培训流程PPT,主要介绍了会议营销流程示意图;会议营销推广模式分析;电话邀约;电话沟通的重点;现场操作;会议程序,欢迎点击下载。

  第2页

  会议主题

  一个好的会议主题是邀会成功的关键因素之一;确定会议主题及会议举办日期后再进行以下工作。

  第4页

  会场选择

  ◆根据会议的规模选定适当的会场,一定要确定清楚;◆会场一般分为主会场与分会场,分会场用于会议签单。

  第5页

  会议讲师

  ◆讲师的水平及演讲效果是直接影响会议签单率的重要因素;◆联系好讲师及时与讲师沟通,配合讲师制作课件,安排相关事宜。

  第6页

  根据会议的规模邀请行业的一些嘉宾出席。一旦确定,安排嘉宾发言,让嘉宾准备几分钟的讲话发言。

  会议嘉宾

  第7页

  会议主持人

  ◆提前确定会议主持人,经验丰富的主持人;◆提前准备主持人主持稿;◆作为会议营销型企业,最好自己可以培养一位会议主持人。

  第8页

  会场布展

  会议横幅背景幕布投影仪易拉宝

  第9页

  参会人员挂牌;参会人员桌席号;名片箱或名片栏(签到搜集名片);信息采集单(参会客户填写);花篮(讲台);嘉宾列席牌和嘉宾胸针;邀会请柬或者邀会卡;POS收款机(现场刷卡)。

  细节准备

  第10页

  会议营销流程示意图

  第11页

  会议营销流程图

  开发期

  活动期

  跟进期

  社区活动

  邀请参会

  回访服务

  积累资料

  科普讲座

  重复邀约

  筛选名单

  沟通促销

  服务促销

  会前服务

  会后总结

  巩固关系

  第12页

  会议营销推广模式分析

  ●会议营销的目的1、集中目标顾客。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。

  第13页

  制定方案

  确定场地、专家

  邀约客户

  活动准备

  现场布置

  现场操作

  会后总结

  会议营销的操作方法

  会前通知

  第14页

  制定方案要点

  科普讲座分小组科普讲座(3---5人)、大型会销、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案,包括人员分工、邀约客户,场地选择,会场控制,会后总结等都必须明确,制定一个完整、详细的策划方案,就等于成功了一半。

  第15页

  当地闹市区,人口基数大,有一定知名度的酒店、宾馆;交通便利;音响、投影、幻灯等设备条件较好;邀请在当地有知名度的企业专家,以体现产品的档次与讲座的权威性,专家可为专职或兼职。

  定场地、专家

  第16页

  原则:遵循邀约“前期沟通好,购买意向大”的原则;提高邀约针对性和现场的实效性;千万不要把前期未沟通好的客户带到会场,以免引起负面效应。

  邀约客户

  第17页

  电话邀约

  沟通前的准备:姓名、单位、电话、经济状况、职务。目标顾客选择标准:有一定的经济基础;营销困难较多的人群;急需改善现状的企业人群;知识层次相对较高人群;本市及外市户口皆可。过滤重点客户的内容并记录。会销难题解答准备——以服务顾客。

  第18页

  通话的具体步骤

  问候对方

  自我介绍

  找出实施目标

  简单寒暄

  使用/未使用产品

  确定邀请对象

  来/不来参会

  再度寒暄

  第19页

  通话语气、语调、声音、态度适中、规范。真诚情感投入。拨错电话需向对方道歉。通话中要思想集中,适度寒暄。做好通话要点记录,便于以后分析与利用。通话结束前寒暄,并等对放下电话后再放电话。

  电话沟通的规定、标准

  第20页

  电话沟通的重点

  客户性格及知识分类:知识型——产品与企业的关系讲清楚。活泼型——强调节目丰富多彩。理智型——强调专家讲座权威性。情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。

  第21页

  确认

  离会议开始前一个小时至两个小时之内必须与客户进行电话联系,再次确认客户到场的时间和可能出席的人数。使用比较亲情的方式,让客户感觉你是为他着想:李总,您好啊。我是XXX公司的小王;您出发了吗?今天可能会下雨,您一定要注意哦。李总,您好啊。您看您是从XXX地方来么?一路上可能会有点堵车,您出发了吗?(哦,已经出发了吗?我给您安排好位置了,我现在就来门口迎接您。)(还没吗?恩,李总,路上注意安全。我已经给您安排好位置了,您出发给我电话吧,我来迎接您。)

  第22页

  拜访邀约

  前期准备:电话确定(时间、地点、对象)——个人准备(证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表)——自我心理调节准备——顾客拜访。拜访流程:预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流——邀请参会。

相关PPT

太子奶乳酸菌饮料商场超市货品标准化陈列手册PPT:这是太子奶乳酸菌饮料商场超市货品标准化陈列手册PPT,主要介绍了产品陈列的基本原理;什么是陈列管理;为什么要做好陈列;好的产品陈列能达到以下作用;陈列原理;商品陈列要素;生动化陈列的十项基本原则;现代渠道分类;产品陈列方法;产品陈列程序,欢迎点击下载。
药品检验标准操作规程幻灯片PPT课件:这是药品检验标准操作规程幻灯片PPT课件,主要介绍了对仪器的一般要求;系统适用性试验;测定法;注意事项,欢迎点击下载。
猪气喘病标准化防控中加动物健康PPT课件:这是猪气喘病标准化防控中加动物健康PPT课件,主要介绍了何谓气喘病/喘气病;危害;流行性病学简介;临床诊断简介;实验室诊断简介;治疗-用药;免疫;生物安全与饲养管理要点;猪气喘病净化控制步骤;无猪气喘病猪场鉴定标准,欢迎点击下载。
《标准规范培训流程PPT》是由用户huangyixuan于2022-03-06上传,属于培训教程PPT。

标签:

相关PPT

缩略图

  • 标准规范培训流程PPT
举报